大家下午好，我在想幸亏我们处在数字化的时代，否则下午四点开会没有手机怎么过，开个玩笑，玩笑归玩笑，我们现在处在数字化的时代，每个人都可以理解，在数字化的时代我们面临了很很多的挑战，同时我们也享受这追数字化带来的红利，我们今天也来大家探讨一下关于数字化我们怎么应对怎么应变。数字化时代已经改变了我们的生活，我们的生活模式我们的思维模式，但是这还仅仅是开始。

后面还有什么样的变化呢？还会带来什么样的巨变呢？智能化，第四次工业革命带来的智能化。大家可以有一个共识，我们现在处在第四次工业革命的前页，第一次工业革命以蒸汽机为代表，第二次工业革命是电的发展，第三次工业革命是原子能、航天以及数字化以及原子时代。到了现在是第四次工业革命的前页，我们在进行数字化的转型。智能化，大家说智能化不是一个新概念，我们上学的时候都说智能化智能化做了什么，为什么现在大家对智能化又提出了新的期许呢？至少有两个方面，一方面由于数字化带来大量的信息造成了能够机器深度学习，在今天互联网时代我们的联网社会是80亿台，到了万物互联的2030年的时候我们将达到2000亿台的联网设备，这么大量的联网设备一定会带来信息量，信息量就需要高性能的计算，所以这对人类的计算能力又提出了挑战。

今天，计算能力又发生了质的飞跃，比如说我们研究人的筋骨，我们需要24小时研究出来，到了连时代，只需要94秒，大量大数据以及计算能力让人工智能走上了一个新的台阶，让人们对它有一个更大的期望。这样我们看一看80亿台的设备一直到2000亿台的设备，发生质的变化。同时，信息化大数据又让我们的商业模式发生了变化，由于这个创新的大数据带来创新的门槛会降低，人们有更强的创新的能力，我们产品和解决方案生命周期商业模式会缩短。于是比如说你的手机APP现在平均生命周期是10个月，一起都在变短，在加速的变化刚才说的是从商业上，从技术上看，企业会怎么样看这种数字化的转型呢？我们找了4000位客户做了调查，其中48%的客户说我不知道3年以后我们这个行业是什么样子，还有45%的客户说他们担心他们会被淘汰，还有78%客户感到一种挑战。这种情况是很正常的，这种恐惑是很正常的。戴尔投资了一个公司（英文），是做软件数据的存储，所以当它在开放架构下提供的这样一个软件定义的能力，给网络的智能性，以及网络的灵活性还有开发以及成本带来了极大的便利性，于是传统行业感到了一种挑战。但是这种困惑是非常正常的，因为我们在思辨，所以这也是我们这些人坐在一天讨论未来讨论变化的目的。

我们还有一个统计，在财富500强的客户里，40%的客户很快十年内就不存在了，曾经上世纪1920年的时候财富500强存活的平均寿命是47年，等到今天已经变成15年的生命周期，变革太快了。但是变的快最主要是你不知道谁是你的敌人，比如说你的小公司叫NEST，是一个小盒子，是一个口语中心，通过控制了解你家庭的温度湿度，有一个著名的互联网公司就买了，由此得到家庭你的习惯，你的家庭情况。所以这个就对那些传统的比如说智能楼宇能效的东西，他们感到了极大的冲击。在新的数字化时代你都不知道谁是你的敌人，这是在数字时代我们困惑期看到的。

我们现在已经到了一个十字路口，你比较得应变，我们要看这个IT的变化，我们分析过去15年和未来15年，比如说原来是以IT为中心，但是我们现在IT是业务的一部分，所以IT就是以业务为中心，再比如说，原来IT的作用是记录，记录系统，为企业服务提供支撑，但是今天已经参与到企业的决策中，因为从大数据，因为这些数据能让它知道我们在哪个行业中发生了什么，我们这些企业应该做什么，你的下游在哪里，从被动的支撑变到了前端参与到生产，参与到企业运营中去。IT在发生变化。

我们讲这个变化也并不是说一蹴而就，比如说我们强调的是两步在今天，一个是稳健，我们不丢掉今天的IT架构，我们希望在这个基础之上，能够发展能够演进，同时我们要用这种新的数据、云计算、物联网的基础，在保证业务的基础之上一起演进，大家可以看到，戴尔的架构戴尔的解决方案也是介于这个原则。

今天中午和陈升董事长也在聊，说过去几年大家回顾一下，IT发生了很大的变化，我们很多朋友友商，有的转型有的卖掉这部分，有的进行逃避，我们看到戴尔这么多年一直走来是稳健的增长，比如说我们在2010年底，2011年初我们私有化，戴尔公司，提出了要专注市场、客户、业务方向，而不是华尔街的导向。

再比如说去年我们成功了收购EMC，我们就成为一个企业网、信息化、基础设施端到端的解决方案供应商。所以我们希望在这个之间跟各位朋友一起能为IT的发展数字化转型，为未来网络方向作出我们的贡献。S我们从一个卖电脑，卖PC的到今天，我们的超融合架构，云计算、大数据解决方案，和大家一起发展。

谈谈刚刚说收购EMC我们收购之后有7间子公司修订公司，成为一个科技集团，大家可以看（英文），戴尔不用说了，从端到端的道路，EMC是中高端存储供应商，这个是服务器的虚拟化，再往边上看是（英文）是做PS层的解决方案供应商，再往右边是RSA，是一个安全加密算法的供应商，很多这方面朋友熟悉都知道，它在国际的一些标准上，都是一个领导者。再往左边看，左边的（英文）是网络安全防火墙的一个供应商，提供了很多保障对企业的数字化。（英文）提供的是私有云向共有云方向上的转换，有时候我在建私有云，有时候在建共有云，实际上数据是不关联的，所以我们觉得企业的需求是混合体，所以我们希望我们能提供一个混合云解决方案，让你的企业有弹性的业务，也有关键核心的业务，这个是私有云和共有云的解决方案，这样完成架构之后我们就成为一个端到端的解决方案供应商，大家可以看到，在今天IT的这个三角架构中，我们的7个兄弟找到自己精准的定位，比如说最下面是IT基础架构，就是硬件，从戴尔到EMC，从存储到服务器到网络，都是提供最下一层的，可靠安全的基础。再往上是基础化，是（英文），我们不光是架构还有客户的业务流程，戴尔的收购的（英文）为客户的流程比如说我们做过中国电信和中国石油这个大的企业的架构流程，ELP，信息化的做一个流程。再往上PAAS层，在往上APPS，戴尔采取收购之后整合提供端到端的方面，我们看到我们尽我们的能力做我们能做的，提供最高效的IT基础设施，助力你们的发展市场。

所以无论你是大公司还是小公司，我们的端到端服务一定能让你找到自己能够得到的一个解决方案。什么样的解决方案呢？想跟大家简单汇报一下，在看到戴尔的解决方案之前，我们是从中国企业的客户，需要什么样的数字化需求着手，我们分析了很多总结出来是三块，一个是全业务的数字化，还有一个渠道数字化，还有全产业的数字化，我现在只有了解客户想要什么，我们才能提供相应的服务，相应的解决方案，从全业务数字化角度，一定会把整个业务流程全部贯穿，所以需要一个非常高效、敏捷IT的架构。

从它的渠道讲一定是要整个生态全部容纳进来，所以一定是一个云混合云，任意云的解决方案。再看产业，产业一定是物联网把所有的关联在一起，所以这个更多的是比如说，数字化的物联网等等技术，这样看我们就分析出来，我们针对市场不同的需求，提供IT我们的解决方案。所以戴尔提出了自己的专注的5大块现代化的数据中心、任意云解决方案、大数据与分析、物联网应用、终端生产力的提升主要侧重在客户端，我看到主持人说台式机不太好，我们的终端要配套跟上，这个戴尔在美国的CES有非常大量的消费产品，每次都是超过50几个获奖的产品，包括现在大家做VR新的技术，一定你的终端设备跟上这个一定要提升，所以我们总结起来，现在企业客户我们愿意服务于他们戴尔关注点，从5块解决方案上来看。

这个是回顾一下戴尔在中国的发展，也承蒙各位的感召和各位在中国市场不断的发展，我们有21年的中国市场，现在是有很完善的服务中心，设计中心，物流也在中国，门店以及对社会企业贡献的就业机会。戴尔在中国是美国之外第二大市场。下面我想讲几个例子给大家看一下我们在解决方案上，第一个是清华大学蛋白质的项目，我们为这个系统提供的超融合架构，建了250个物理结点，5000个计算中心，计算能力是208P的网络，是一个很大很复杂性，这样的企业复杂度反而是降低了50%，性能提高了4倍。这个中心我们和他一起做了一个项目，也帮助很多国家生命企业的项目，很多成果都转化到了美国著名的科学杂志，主要是超融合架构的解决方案。

这个例子是类脑智能，现在已经到了国家高度，所以科技部已经在研究脑科学和类脑思维研究，同时有一个叫中国脑计划，不知道大家知不知道这个，是国家的6个专项科研的方向，2015年的11月3日，戴尔和中科院自动化所，成立了一个实验室是人工智能和先进计算实验室，我们这个实验室专注于人脑的思维模式的研究以及相应的计算架构的研究和应用，主要是涉及到认知模型、深度学习，我们会把核心的技术转化成产品和产业化。这个里头我们提供的是高性能计算，HPC（英文），这样一个解决方案。这个是中科院上海天文台的解决方案，这个是探月的项目，我们提供的方案让它去追踪探月的轨迹，干涉测量一系列的，我们还提供了IT架构的咨询，帮他搭建IT的未来演进的咨询服务，以及戴尔白金的专业技术支持服务。

这几个案例包括前面说的，在今天这个社会，在数字化转型社会，戴尔愿意自己在市场多年的探索，这么多年在中国深耕细作的发展回报给我们的社会，回报给我们的朋友，大家一起探索，一起走的更好远，谢谢大家。