各位专家下午好！今天我的演讲主题是物联推动变革、机器驱动世界。首先我是树根互联技术有限公司，很可能大家没有听过，但其实刚才华为的领导说了一句，其实整个树根就是做的耕耘，我一直想说我们其实是合作伙伴，但他们说我们做的不是工业4.0，具体是不是，请大家继续往下听。

首先我讲一下工业互联网与树根互联，中国制造2025和工业制造4.0等是大家普遍提及的话题，但是大家说中国制造业正在面临严峻的竞争和巨大的机遇。在这点上我们不说我们真正是做智能制造，而是把一种智能制造的能力提供给大家，这个是现在工业互联网我们认为最重要的问题，我们结合了物联网、云计算、大数据构建耕耘平台。

现在的工业互联网已经进入到一个对推广和普及阶段，首先是所有的工业企业开始自发给自己的设备加上感知的能力，这种感知的能力就是原来他就是离线的状态，现在通过终端的模组及我运营商的卡在线化，这是目前处于的阶段，就是把一个离线的物品系统在线化，而运营商已经提供了非常好的网络，使你的设备连接上来，我们通过整个数据还有安全保障，使我们能提供更多的应用。这里面有两大工业互联网的阵营，一个是从企业的内部走，比如说三一从内部开始发展自己的工业互联网，而另外一条路由互联网企业来做，具体什么区别呢，三一重工做工业互联网已经有十多年了，只不过做的时候还不叫工业互联网，这个我可以说最早的三一做的时候工程机械是高价值设备，当时我们的营销方式就跟买房子一样，付一个首付就可以把设备拿走，当时的销售模式其实三一非常需要知道设备在哪里，同时需要控制这个设备。当你花了很少钱把设备拿走之后，不付钱的时候可以停掉你的设备，这个在十年前，三一开始做物联网，那时候开始M2M，开始当国外开始做工业4.0也好，智能制造也好，我们回溯到最开始的时候，就是我们知道我的设备哪里，我能控制我的设备。这个应用可能大家觉得好象工业互联网应该很高大上，不应该控制我的设备，上周谈的客户现在想做医疗设备的创新，他提的一个需求就是我现在的方式就是把医疗设备租给其他的人，我就需要一个远程控制的功能，所以整个三一重工从十年前偶然的机遇开始拥抱互联网，开始拥抱  新型的业务模式，同时在三一工厂里面进行业务的变革，所以这是制造智能的要点，就是在我们工厂里面优化整个生产线，还有基于用户的模式创新，这是在智能服务上面，这个智能服务在我们建立了与机器的通讯之后，我有更多的数据将被采集进来，也就是说，我的整个平台开始随着我数据量的增加而产生新的用户价值，越来越多的数据通过建立的通道采集到我三一重工的售后部门，这个时候我们就可以预测用户的设备是不是会发生问题，同时我们现在能看到整个设备的实施工况，同时把整个的用户设备向资产一样管理起来，因为整个工程机械的设备使用周期在5-10年，他有漫长的使用、保养和交易的过程。通过这种方式我们把我们的平台也提供节了三一的设备运营方，是为了它更好的使自己的设备提高价值。

讲完了三一重工做的事，讲一下我们树根互联，我们树根互联始于三一重工拥抱互联网，但是我们也走了更好的互联网模式，它现在是中国最具价值的工业互联网平台，依靠这么多年的积累，包括三一在这里投入了15个亿做这个平台，在互联网时代我们希望以互联网的方式推广这个平台，那就是以服务的方式把三一重工的耕耘平台推荐给制造型企业。同时我们是工业互联网界的国家队，同时耕耘致力于构建机器的互联生态，这个机器的互联生态这块经常有人说机器连上之后和我们普通的人有什么关系，我们老喜欢讲一个例子，工业互联网其实是跟现在人的生活是密切相关的，比如说我们有一个案例就是政府的渣土车的管理，大家走在路上可以看到渣土车呼啸而过，我们跟政府做的案例，就是在渣土车上装上我们的通讯模组和控制，这样我们可以给渣土车车规定他的行驶路线，同时控制他不能让它随意倾倒。所以整个工业互联网是在你的身边的，只是你现在没有感觉到，是因为我们建立了机器与机器的联系和生态才产生了这种价值。同时我们提供的是，刚才我提到的用户现在想做工业互联网，不需要花10个亿，从不知道我具体从哪方面入手，从零开始直接可以使用我们的服务，在这个工业物联网平台里面，我们主要打造了四个能力，分别是连接的能力，计算的能力，应用的能力，和创新的能力。同时所有的这一切都是基于工业的大数据，这里面又回到他与个人相关的小的案例，我们就一个三一的指数，这个跟互联网现在大家都喜欢做一些指数，当时有人问你能不能把挖机（音）的指数开放给我们，他说我通过你们的挖机开工了，我就可以看到整个宏观经济的情况，或者说这一个区域，哪块是在大型的建设，没准我可以买买股票，买买房子这是当时客户给我们说的，说希望我们开放这个数据。所以整个的工业大数据是跟云平台的核心对于企业的价值，对于服务的价值更大，可以预测这个设备需要备件了，我提前把我的备件发给我的服务网点，通过经过大量数据收集，可以指导我们的研发工作，包括在整个的2手工程机械的交易过程中，我们可以做更好的评估，所以工业大数据是我们耕耘平台的核心。我们也有很多的合作伙伴，包括目前在江苏跟江苏省联通一直在努力打造沃耕耘平台。

具体介绍一下我们沃耕耘平台的产品，希望大家记住一下就是我们是从四个方面连接计算、应用和创新，出现在各类的产品，因为我们现在主打的是逐层开放，也就是说为了适应现有的工业企业他不同的情况，如果你没有连接，就你的设备还是一种哑巴的设备，没有连接到网上，没有在线的话，我们提供了一个云盒，这个云盒帮助你插上中国联通的卡，可以连接到网上，或者是通过工业网关可以使它在线化。当你的设备已经连到了网上，已经在线了之后，我们提供的是云情和云坊，云擎把整个盒和各个云服务厂商能力整合在一起，云坊 是我们提供的大数据构建的能力，也就是说只要你的车被不管是我们物联方式不用也好，只要你的设备在线之后，就可以把整个的数据和业务运营起来，运营之后有一个云像，就相当于对你企业的设备的画像，还有云保，刚才保险行业也讲了，保险行业是最需要大数据的，同时我们提供非常专业的运用，你可以选择具体想要哪些应用。刚才说的整个连接方面两种，一种是移动设备的，还有一种固定设备，比如是机床，比如是发电机组，这些都是以后需要监控的内容。同时我们提供了这种云计算的解决方案及云计算的通用产品，这个也跟人相关，原来的情况比如说工业控制，系统上云，这个其实跟人也相关，因为以前的工业控制需要工程师出差到很远的地方做现场的调试上了。

在整个工业的SaaS解决方面，这里面也是基于之前三一的应用，同时我们把它组件化，也是分了主要的比如说智能服务，如果你企业只需要智能服务的话，它是SaaS模式，选智能服务，如果需要只是说我看到我的设备在哪儿，我的资产管理起来，我们是物联网呈现，同时基于互联网模式的像机猫这种方式，可以手机端甚至于现在资源共享模式的租赁平台方便企业和用户选择。创新方面这又回到大数据的层面，就是给机器画像，为整个的物联网金融提供支撑。正是因为我们这种逐层开放和多种产品选择的方式，所以我们的合作模式也比较广泛。具体的案例给大家看几个，之前讲过首先源于三一我们独立出来但同时我们也为三一服务，在这个平台上我们最先有的就是三一的23万台设备，5千多个参数，包括发动机的，包括三一需要压力的数据，因为很可能压力数据过高的时候，他的设备就会出现问题，还有对于整个服务来说有了这些数据，我可以对整个设备有进一步的了解，所以我的服务工程师也可以尽快赶到现场。还有刚才说的星邦重工把我们的智能服务这一块单独进行了一个实践，因为他是高空作业车，相当于租赁的模式，用户可能用几天就还回来，所以需要有一套完整的服务流程，还有东风农机，农业设备现在也在做工业互联网，刚才简单介绍了一下，工业控制上云。还有大豪科技做纺织设备的，他做的跟我们的创新模式更具有挑战性，他的纺织设备可以远程下载纺织的图案的模式，可以结算工人的工资。还有整个能源的创新，九龙保险这个刚才也讲过了基于大数据的风险的控制，二手设备的交易。产品这块大家可以去我们的网上看到，欢迎大家访问我们的根云，谢谢大家。