大家好，我看会场很大，人却不多。我今天想给大家讲的是物联网其实大家知道我们主要是讲一些MB的最新进展，在我的演讲之前，我演讲会比较快，我今天在听到了几个词，一个是白盒产业，但是我对这个词说实在话，抱有一些批判的态度，就跟FMA一样，FMA成功了吗？FMA+软件事实证明，它并没有省钱，所以云化  才是一个方向，我的建议还是专业的人，做专业的事，通用说法就是为了喝一杯奶我不需要买一头奶牛，但是我现在发现互联网已经把很多行业搞晕了，互联网+，我就说互联网本身把很多的行业搞晕了，所以你是喝奶就不需要养奶牛，这是我的一点体会。第二个体会就是大家提到很多工业4.0，我感觉是在国内很多的人对工业4.0不是特别的了解，在今年的巴塞罗那通信展结束以后，我在德国待了将近3-4周，我就一个目标，工业4.0到底是什么，我要弄清楚，我拜访了很多公司IBM，奥迪，包括intel，包括做自动驾驶的，我最后总结下来，工业4.0是什么，工业4.0应该是属于德国的，工业4.0要做的事情是什么，很简单，基于OPCOA做柔性制造，所以你可以看到工业4.0是纵深很深，但是宽很窄，RAC的宽振幅很宽，纵深比较浅。现在在国内，我们ARI跟这两个什么关系，我的感觉ARI更像是RIC，我这是澄清这个概念，这里涉及到我们华为自己在内然后我们的运营商可能也在内，究竟在工业4.0能做什么，能发挥什么价值？如果说从工业4.0的本源来看，我认为可以发挥价值的很少，不是泼冷水，为什么？因为它这里面所做的一些工作是基于自动化生产线做改造升级，基于OPCOA做集中调度，作MAS做MAS+基于这个角度实现柔性制造。在我们尤其是中国我觉得我们参与的空间和技术积累是比较少的，能不能做，可以做，但是我认为是非产线相关的东西，这个就是我们ARI讲的事情，能不能更多把一些RCT的技术引入到工业里面去。这一点我们是可以做的，包括长内宽带的接入，窄带的物联网，等等这些东西可以做，包括RCT的改进可以做，包括盘点，跟踪，以及工厂的上下游以及机械特定场景、服务化转型、到车联网等等，我认为都是属于跟工业4.0非密切相关的概念，可不可以做，可以做，但是不是一个概念。这里说一下我对工业4.0的认识。

今天，回到我的演讲主题上来很简单，我们认为物联网，因为物联网在过去，今天我们很多的教授在提，从1G，模拟时代，3G到未来的5G，我觉得过去该有的都有了，相对今天有什么特殊的，我认为如果有特殊的，那就是所提出的基于LPWA最新的一个技术进步，那就是MBLT，不是说华为在这里参与了很多，我在这里特别想去所谓王婆卖瓜。我们今天看，NBIoT我认为我们的经过了标准冻结半年多，到现在的产业酝酿一年多时间，我们认为基本上到了可以商用的时候，今天我是重点给大家讲这一个问题，从过去的MOM到今天的Iot，可能很多人不是很清楚，物联网过去说早就有了，今天我们叫物联网叫IoT，这两个有什么区别，IOT减M2M等于什么，不知道，从过去从架构上面，从封闭的走向更加的开放，从单行的业务到数据的驱动为主，这里涉及大平台的问题，终端从过去比较零碎走到主流技术牵引的主流方向，所以无锡的物联网峰会上，吴和权说了一句话我觉得很到位，他说MBLT技术的出现使物联网技术走出碎片化，我觉得这句话这个院士站得高度很高，IoT跟M2M是不一样的，主要使接入技术的一个变化以及平台架构上的变化，其他会不会有变化，也会有，这里面玩家参与更多，所以整个服务模式各个方面都在发生很大的变化。那么，我们认为NBIoT是作为移动网络当中基于IPWI，就是低功耗广覆盖的场景，过去传统的基于高带宽的多少多少，这里面比如说车联网的领域可以用，在IPWA我们认为IoT是最好的，因为覆盖能力，现在很多的场景，覆盖是最核心的能力，解决的过去了GPS包括现在的从前解决不了的问题，那就是深度覆盖的问题，广覆盖的问题。还有一个低功耗，我们看很多行业在用，待会儿可以把案例打开讲。功耗对于很多行业可以说是生死攸关。还有一点跟其他的非3GTP相比有什么优势，那么网络运营商主导，进行全国覆盖，全球漫游这个优势不说了，还有一个很关键的问题注定延演进在5G的，其他的技术没有未来。这是3GPP整个标准的情况，去年6月份，R13冻结，到今年的R14冻结，我们现在在6月份马上要发布的版本包括芯片的版本和网络管道的版本都会支持R14。我今天的主题只有一个NBIoT可以商用了，那么这里我列出我理由，标准是第一个，第二个我们看整个芯片和模组的情况，芯片的情况我们说700、800、900这三个频段上面，我们现在已经可以量产了，我们给外面承诺的是月供百万片，在上周华为深圳召开的分析师大会上已经宣布，对于年来除了七八九百这个频段，还有1800，这个正在路上，可以在这个月末可以做一些实验局，那么7月份可以上小  批量，9月份可以大规模上市了。关于联通提到双频就是900+1800的需求，其实我们的东西应该说在7月份这个是模组，这个不是芯片，也可以做一些测试，对它漫游的一些场景，模组这一块我们的供应商包括他们的产能都在快速的提拉，可以基本上看到这些需求，我们为此建立了市场计划，搜集和预测团队，我们看到已经向我们提出要求，要给提高今年保证比如说500万的供货。

平台很重要，大家都在说这个词，这个已经说得很烂了，那么我们做平台跟别人说平台有什么不同，我们做的平台跟（英）的EDCP，GDSP什么区别呢，DM这一层他们是没有的，我们再看业界其他的厂家，像微软也好，IBM也好，RCP也好，包括GE，这些厂家他们都没有这些，很简单，他不懂网络，不懂的网络的任何一家平台厂家，他说他可以做DM说实话那就是骗人的，因为DM层有两个核心的能力，一个是我们说RCT一个是IT的能力，一个是CT的能力，那么RT的能力比较简单微服务，（英）很多新鲜的词，至少这个路，这个方向我认为是对的，还有一些CT的能力，这一页我展开的讲的内部叫在规模部署之前的网络评估和面向每个终端的工作参数的调整，放号。在南京这里，我们要部10万或者是100万块水表，那请问这些水表的工作参数都是一样的吗？出去都是一样的，能保证它的电池工作到7或者是十年吗，答案是肯定不是，因为各个水表所部署的具体的物理空间不一样，有的负一楼，有的在地面，有的在旮旯角，所以无线环境不一样，每发出一条信息功率不一样，重复的次数不一样，这样的话所耗的电不一样，请问你怎么保证这100万的水表有相同的工作时间寿命呢，微软能回答这个问题吗？IBM可以回答吗？他都不能回答，华为可以回答，我可以把联通和南京的站池，天线的挂高，功率输出，这些参数通通收进来做规划仿真，仿真完以后再把100万的水表的负一楼的负二楼的空间位置导入进去，看看功率是多少，然后再进行调整，找到合适的参数让每个DOS进行适当的工作，这就是我们说部署的能力，这就是我们说的CT的能力，只是通信的能力。所以这一块我说这是平台所需要的能力，如果说我们面向运营商不能把这块做好，天天做平台，做版本管理，做数据采集，已经没有什么意义了。

其实CT能力还有一个，我们会构建一个（英），过去数据报不上来，我们的传统带这个表再去换，总是这样的。那么现在比如我们跟联通，跟电信移动合作，我们就可以告诉他这个数据报上来是原因，然后可以用这个原因把这个原因开放给你的垂直行业的用户，或者是联通自己可以做这方面的服务。第三个能力会提供全网的追踪，刚才我们的讲到的IBS的技术很low到现在4G只能到100-150的城区，3月份因此联合现网岩演示了50米，到年底可以做30米，因为这个技术，我们跟国内的某一个自行车共享单车的厂家在合作，他把他的原来的一块GPS，一块GPRS，GPS定位，GPRS做回传，两块块芯片，GPS在2美金左右，另外一个是5美金左右，这样的话可以 电池减少一半，生命周期可以做扩大2-3倍。现在马不停蹄在用这个新的技术，这样可以解决他就是降低成本，而且延长了他的生命周期。我们相信到年底，我们可以做到30米。这样的话可以解决他们自行车定位和追踪的问题，我相信跟运营商合作起来都是非常有价值的。那么operLab说得很多，平台的核心价值是生态，如果没有生态，一个裸平台那是一毛钱没有用，所以要把丰富的生态建立在平台上面带给我们的垂直行业的客户，所以这一块应该是我们做了相当大的工作，可以说未来我们这些核心能力，包括在Open  lab构建了很多的工具，你在你家里调。这个40多个合作伙伴，20多个行业，有大小不同的应用，有在国内，有在国用，有西班牙、荷兰、德国、中国、澳洲、加拿大等等。我们跟运营商合作的情况，我为什么说我不看好其他3PP（音）的技术今年有20多个国家，有30多张网络都会上NB-loT，这就是说明全球的漫游将不是问题，非3PP的技术谁能做到，永远做不到？IoT适合做大网，你可以坐办公室的网络连接，不一样的，所以大家伙很多尝试（音）做红网，我认为是扯淡。深圳4万个停车位和常州37000个停车位全部包下来往这上面切，这是过去国内运营商在做。路灯这个概念。水务这是非常成熟的案例，今年我们除了做表，把水质、管网监控起来，我们在加拿大已经有这个项目，把传感器布在消防山露出一个头，一个传感器超声波可以探测大概300米水管的厚度，防止爆管，这个是非常非常重要的。那么家电这个是很有兴趣，在前几年甚至是去年，很多的咨询报告就在说短距离的物联网的连接占到绝大的比重，但是事情发生着变化，我们过去短距离通讯往往是家电，但是他们现在已经在往NB-loT的迁移，国内几个大的厂家包括海尔、格力、美的，因为Wifi搞不定。所以说包括我们海外运营商能不能把华为的大客户介绍给我，我觉得挺好，我觉得短距会向一些可靠的长距就是以NB-loT为代表进行迁移。

单车的事情我已经分享过了，我觉得这个是共享单车带来革命性的进步，这里我说的前面有40多个合作伙伴，20多个行业基本上很多就是在这些里面。所以从我们的分析看，无论是芯片、模组还是网络准备，包括诺基亚网络版本，都已经准备好了，所以尤其是以运营商为主，建立lunchNB-loT的业务已经到时候了，而且我们看到在上上周深圳水务他们自己主动跳出来说我要让NB-loT做智慧水务的业务，我就演讲这些，谢谢。