谢谢史总的分享。我感觉一个挺有压力的，就是大象已经开始跳舞了，而且越跳越漂亮，不光是动态按需推进业务还有推倒重来的决心。我觉得非常感谢史总。下面我不幸的站在大家和晚饭的中间，我会努力的。

其实刚才史总把云网融合的话题该说的都说差不多了。我的主题也是云网融合，智联产业。

简单谈一下我们在互联港湾的感受，就是数字化转型是一大主题，现在有一种感觉是说东西越来越多，越来越乱，很多东西都混在一起，很难分清楚。回到今天的主题，云和网，我们的观察是很多东西确实是混在一起，但是还是有一些纬度在里面，一个是资源，混合资源类型就不说了，私有云、共有云、多云和不是云的对象。另外一个就是混合运营模式，自运营的还是有自己的私有云，也有企业把自己的东西放到互联港湾或者是其他运营商进行托管，另外也有各种各样的外包服务，有可能大的企业这种形式都有。另外是架构，大家都听到很多了，这个云都是分布式的，都是多活的，都是下沉的，而且逐渐的越来越边缘，边缘计算，超边缘。另外是生态，生态的联盟化和协同，其实大家是每天都可以感受到的，跳的远一点就是云网之外，整个新闻上到处都是让人觉得很有担忧的点，其实大家感觉到生态的协同和产业链条已经是全球化的既成事实，稍微有一些改动，可能就是牵一发而动全身。

右边这个是我们每一位技术人员和IT人和IT的管理者们每天都要应对的事情，这个就是实实在在的活，是从我们客户那里来的，从我们自己那里来的，我就不一一读了，你们自己也可以感觉到，是从传统业务上云多用云，但是里面具体的话题提炼一下是什么呢？就是今天的云网融合已经出现了新常态，一个是我们都在面对很多不同类型的混合资源池，包括物理的、虚拟的，自己的，别人的，很多家。这个资源池的管理变成了一个重要的事情。另外就是资源池之间不可能没有连接，所以不同的资源池中间怎么能够更好的连接，来满足企业业务的需求。

我们推出了一个UniLake的愿景，简单来说就是云网融合服务，我们希望通过这个平台赋能企业，让企业在全球都能够非常自由，不受任何限制。核心是一个云网融合的服务平台，这个平台现在最重要的就是在于价值自动化、高效，以后会逐渐的增强它的智能化。在全球范围内，我们希望能够给企业提供的是企业的内部，不管在什么地方都可以不受限制，非常灵活的互联。另外就是企业和各种各样的云之间也可以非常顺畅，按照自己的需求去访问自己需要的任何云资源。另外还有一点，大家今天都谈到了生态、开放、协同，我也意识到每一个企业都有自己在产业价值链的伙伴。跟不同的伙伴传统的供应链也好，供应商客户和技术合作伙伴和全球的开源协作，另外还有很多场景下我们做服务商，虽然我们是一个很小的服务商，但是我们希望做到小而美，我们希望能够跟全球的服务商去协同，这个时候我们的这种协作、资源的互通就非常重要，这样的连接也是非常现实的。

另外，就是刚才说的，连接了所有的这些资源以后，我们的管理也需要一个平台，能够非常高效、自动化、优化的去管理我们的资源。所以我们提出的口号是我的企业IT，随时、随地、随需，希望也就是自由。简单看一下这个里面的两个大纬度，一个是网一个是云，在云网融合服务里面，我们需要的就是在广域网里面，怎么帮助我们的企业之间形成最好的连接性和最前面的覆盖。简单来说，SD-WAN的主题是我们企业内部有分支总部，中间是互联网，这个是大家熟知的SD-WAN，唯一需要说的就是我们访问云的时候，是要通过事先丰富的运用库来帮助他来访问，整个的编排实际上都是在云上，前面的两位都说到了这个事，腾讯的陆总和刚才的史总也都说到了云为网服务，我们现在其实在云中除了有传统的在数据中心里面搭建了SD-WAN的头端和体系，我们现在最近也是把系统建设在了云上面，这个不一定是省多少钱，你这个算帐还要看怎么算，但是你可以最小化的启动，你不必一上来就一定要很多台服务器，你可以非常精确的去量体裁衣。另外其实更重要的对我们来说是快是敏捷，这个整个头端的搭建和周围的几个技术花了就是一天多的时间，非常快，一天多就可以启动做生意，这个还是不错的。

边缘云最主要的是说我们的覆盖一定要非常完整，有线、无线，插上LTE卡就可以走，另外是SLA驱动的自动的动态优化策略，这个是让我们通过英特网开放互联网的SD-WAN的时候给大家带来的非常现实的价值。另外在全球的氛围内，我们肯定还是需要一些高质量的物联网，我们现在的业务已经衍生到了美洲，东南亚和欧洲都有一些物联网资源，这个最重要的还是在运营商部分，我们也是获得了运营商的部分资源作为保底的，好钢用在刀刃上，对于最高的业务做非常好的场景。还有就是QS的提供保障，不光是从接入，不光是需求这一方，还要从供给这一方，所以和各种云资源池的连接都要做，简单来说，我自己的基础设施，我们的网络和所有的大家天天在用的这些资源达成最高效的连接，这个时候可以最好的满足我企业用户的需求。另外就是在没有我的资源覆盖的地方我可以覆盖我们的伙伴，比如说通过全球的资源网，他们有他们的高速网络，我们去延展我们的存在，这样我们可以把业务开到天涯海角。

下面我简单的看一下，这个如果关注混合云领域的朋友们可能很熟，这个是已经有三年多的一个图，简单来说，在我们云网融合服务平台的纬度上就是做这个事情，是混合多云管理服务，很多是面向企业的。这个是我要说的案例，就是在工业互联网方面的，大家可以自己看一下，这边是在我们的边缘就有各种OEM的硬件开放白盒，作为一个SD-WAN的边缘路由和边缘接入点，通过一些协议的转换，这个里面我们其实有跟一些合作伙伴在共同打造这样的方案，他们有这方面的专长，可以兼容很多几千种的不同协议和接口，可以把它转换成简单的IP流量，然后并到同一个SD-WAN的整个主干上来。这边的骨干网能够连接到企业的，有是企业总部的自己的DC私有云，有很多情况下现在大家都把更强大的分析和数据处理放在各种各样的云上面，你喜欢谁就是谁，我们来帮你做另外一件事，就是搞定不同的资源池之间的优化管理，让大家在工业互联网的环境下，能够使用各种不同的资源池，来优化和处理它需要处理的这些数据负载。

这里我要提一下我们的合作伙伴，比如说常州万联，他们擅长工业物联网，实际上有十几二十年的经验积累，在整个工控、监控、管理维护里面，这是一个非常有价值的资产。他们的能力是在这个时间内积累了三千多种不同的传统的工业互联网接口，这个里面的价值非常大，一个是说有这些接口的支持，另外一方面他们做了很精巧的一个虚拟的端口映射的方案，三千多种接口支持，这是十几二十年的积累。加上影射端口的小小技术，结合我们SD-WAN在整个网上的安全保障，这就形成了一个非常现实的工业互联网的一个方案，它的最大价值是说我们的企业或者说工业、制造业不需要去改动自己任何的硬件设备，甚至不需要添加任何在他的应用上的软件，就可以实现从边缘，从工厂一直到它需要的云平台的一个网络连接。这个里面大家都知道，有很多新的互联网技术正在落地，但是这都代表了相当的成本，和相当一段的时间、技能和知识的上坡，这样的一个方案能让今天就可以复制到各行各业去，把基本的工业互联网的能力提供给很多的传统环境。

下面一个案例是一个汽车领域的，有这么一个电车制造商，算是里面的新秀，先面有二十多个站点，在非常高速的发展中，他们正朝着科创版去，这个里面很简单，基本上就是和汽车行业的大多数同仁一样，有很多4S店，有很多体验店，但是里面不一样的就是有IP电话，有视频会议，还有和车联网平台连接。我们首先做的事是帮他构建了一个全国范围内的SD-WAN的基础设施，这个里面刚才说的点都有了，我就不多说了。有意思的是说在同一个城市的另外一边，我们在给一个也算是头部的车联网的平台的这么一个企业平台服务商在构建它的多元管理平台，之前我们是聚焦在给汽车用户提供车联网的平台服务，这是他的聚焦点，里面有一些厂商是车联网的专业户，但是因为他们每一家都带来很多自己的客户过来，每天要忙于他们不同客户的基础设施的问题，这个里面让他们没有办法聚焦他们自己的核心业务，我们做的就很简单，就是用刚才的CMP的平台，帮他们去轻松的接管所有的混合多元的资源管理，这样您就不用再费心了，我们帮您搞定，我们做的是自动化，是高速是高效，这样他们可以聚焦自己需要聚焦的事情，去提供最好的车联网的服务。

很有意思的是，有一天跟左边这客户的CIO聊天的时候，说我们在帮车联网平台在做这么一件事，他说我们就在用他们的车联网平台，而且他们有两条MPS专线，后来我们说，那下面我们除了自己的以外，我们还可以帮助您继续优化我们的网络资源，这就是刚才说的生态互联，我们现在已经计划好了，把一条MPS当成宽带，不再部署一条线到对面的云平台上去。另外就是谈到下一步的事情，他说我们现在正在准备进行自动驾驶的研发，准备搭一个GPU的云，因为有很多AI需要学习，然后说到我们可能会帮助做这个事，另外您还有其他的云吗？结果一说他还有其他的云，自己有私有云，也有阿里云，接下来这个事，我们就把这个CMP的平台推荐给了我们的客户。

第三个案例就是智慧园区，这个是在国内相当早的一个智慧园区，主要是做软件和IT服务，还有孵化创新的业务。它自己的租户有三千多家企业，大中小都有，国内国际的都有，自己之前用了VMware以及很古老的云平台，一个是他们用的这个不太理想，资源的管理和各个方面都不是很优化，领导说我们需要把这个资源用到更好，另外就是在园区的租户里面其实已经在用各种各样的共有云了，这是很自然的，但是大家各自也在用不同方式访问这些云，在整个全国范围内，这些租户各自又有各自其他的站点和其他的位置，有自己的总部和分支，这个里面就是用数字专线进行连接，这个里面谈到了一些机会，我们通过各种方式进行优惠，可以让他们灵活的上云。而且他的连接是在全球各地进行连接，而且现在也欧很多是在云上面，我们也在帮他们进行优化。另外就是云网络的服务平台，我们就用这么一套融合服务平台，去帮助连接所有的云资源，在全球范围内同时帮助优化整个的广域网基础设施，让他们能够更高效、更灵活。

我简单的总结一下，感觉到是在数字化转型和智能化进程中，大家都需要泛在的网络和云计算服务。现在我们要做的事是希望能够高度自动化而且有一定的创新，和有一定智能化的云网融合服务平台，帮助我们现在就为我们的产业倏地华转型和智能化演进去加速。另外我们是一个规模很小的技术服务商，我们当然需要在整个生态系统里面保持一个开放的态度，我们需要能够通过技术平台，通过技术人的努力，去跟整个业界在全球范围内做各种各样的生态联盟协作，我们认为这个是技术文明发展未来的自然形态。我希望在座的朋友们有机会一起来携手，如果感兴趣的话，我们下面可以聊。

以上就是我的分享，这也是今天的最后一场。

非常感谢大家来参加SDN/NFV论坛并坚持到最后，我个人也希望能够跟业界的同仁们一起，能够尽自己的微薄之力，作为一个技术人，我国非常希望看到SDN/NFV的产业发展，为各自的企业和组织和社会都能够创造更高的价值。谢谢大家。