大家上午好，这是孙超。我们可能跟前面不太一样的就是，前面讲的是互联、计算，我们更多是应用方面比较多。时间的缘故，我争取10分钟讲完让大家可以休息。

我起一个名字叫“现代物联网的最后一公里”，核心我们做是所有的物联、数据、应用？另外我们是专注于农村市场的，农场市场也是一个非常末端的，这是我们一个原因。这内容可能比较小，我们一直在做农村的市场，现在差不多有5年的时间，我们自己的收入差不多200多个亿，我们累计的融资是63个亿的融资，我们也是在上个月阿里巴巴45亿的融资也是到帐，我们也是科技部的独角兽企业的其中一个。我们怎么应用？怎么物联网大数据和物联网的内容，我们相对比较简单，我们搭建一个物联网和互联网的平台，通过大数据的方式把全国的乡镇上的店进行快速的改造，把所有的商业流、信息流、资金流快速的归结，通过大数据和云计算的方式，在提高运转的效率和运转的业务，这是我们核心的本质。

我们通过几个方面，我们通过大量的运营、金融精准的风控这样一个金融的业务，做一些设权的精准营销，我们也做了大量的软件、硬件的升级和云计算的部署，我们现在也有私有云和公有云的设计，我们一体机等等，要求司机和车辆也在物联，我们现在人员也在上限，汽车、门店包括物流、仓库等等，我们属于叫甲方、乙方的话，大家属于是提供商，我们是应用商。我们也是通过这样一个方式大同产业链。我们从端到端，全链条的产业链全部打通。这是我们一些简单的数据，这是我们在物流，怎么把车，我们人，我们农村大数据模型，我们农村人口怎么去就业等等？我们做光伏，让农村更好的生活、去赚钱。

还有就是农产品，去精准产品的品质包括物流、仓储等等，背后有两个很重要的问题，我们专注于农村市场，对中国的农村市场做一些贡献。你要农村很多人做农村的电商都是亏损的，我们怎么找一种方式，得到好处和收益，体现的提升，把生意做得更好，生活做得更好，做这个行业、农村行业都比较困难的问题，农村市场最大的问题我们想到他本质市场，然后通过互联网的方式快速的连接，快速的把效率提升上去。所以，我们核心背后的能力，用互联网的产业思维，快速整合和重新去创作这个体系和流程，通过技术的方式把劳动力做一个新的方式流转、归集和聚合。

   盘活们盘货好农村的限制的资源，农村和城市不一样的，他既是生产者也是需求者，城市更多是需求者，生产者相对比较少，农村恰恰相反，有大量的资源可以存活的，我们核心的本质经营好它的需求和资源。我们在做的时候，我们要有一套完整的方法和体系把它做好，我们所有的业务都是基于数据、基层和云计算来做的，怎么样采集、归集这样的数据，包括采集互联网的东西，包括门店人员的识别、人脸的识别，我们都。

在做，司机的监控等等方面，我们整个产业怎么去落地？整个服务体系怎么？落后的背后都是通过大量的计算、采集归集起来的，我们做大量的农村市场的模型，我们做了调研、走访、互等等，包括摸底，我们按照整个区位做了大量的设计，我们做了很多归类和分档，我们把核心的诉求做了哪些类型，不阐述了。

最后搭建出农村家庭深度的模型和服务体系，这是我们通过所有不管是我们想一个互联和计算最后带来一个效果和价值，我们有一套应用和迭代的方式和方法。所以控制模型我们有控制的自变量，我们在应里面最重要的内容。我们整个落地以后，我们有“三位一体”的落地方式和方法，包括整个物流的网络是背后的落地，然后就是产业的落地及我们做了落地。还有就是人员的建设和整个培训，这里面难度比较大也是非常重要的一件事情，我们最后的话大家能够看到，我们做不是一个简单单单的买卖的东西，我们把链文的恋文做资源和配合的佩佩，包括物流也是这样子构建们构件一个农村新的商业的通路和台，本统的们买卖和销售公司不一样的方式，我们整个生态构件以后，我们背后大量在做的工作都是大量数据的轨迹和精准的算法，我们端消费段端厂段，快速的匹配，我们现在看到全家几万加店，所有门店经营的情况等等，这些商品包括大家讲传火（音）有船或的，从及来的做我们作所有结构设计里面非常重要的我们做快速的轨迹和变化。

我们希望我们所有的模式和体系，我们希望我们是一个数据化的公司，我们也希望做一个服务化和生态化的，我们在做这个过程里面，尤其我们建设镇示范真，我们之前跟全国几个省也是战略合作，我们希望在各个地方的时候，可以看到所有门店的经营情况，包括当地每个家庭的收入情况等等，农村的家这个群群体我们基本上每个家庭有200多个纬度的大量数据模型，可以看到政府人员各个区位、区委的情况，我们把物流的车上限，我们上限等等够上线，因为我们下限是有供应链，这时候可以看到一。全貌，以乡镇、数字化来看的话，怎么快速流通和重战的，我们基本上也是用10天左右的时候，在农村差不多1万多个店来参与，我们差多10天的时间差不多十几万单，二十几万单，十几天作为1个亿的规模，找到他的供应链供应连的效率和侠侣的提升。这个是我们一直在做的事情，大家前面的嘉宾讲很多是互联和计算，我们讲更多就是在应用上面的东西。

我们其实也是希望前面讲的所有嘉宾的内容，我觉得非常受用也非常受启发，我们也是在后面的时候跟大家做深度的合作，无论是在云计算包括LOT方面都是有底层的应用，最后以农村视角，虽然做起来比较热，难度起来比较大。我们希望能够向各位多多学习，共同把农村的市场做，我能够饯行现在讲的让农村生活更美好。