GSMA大中华区战略合作总经理葛欣

中国移动通信集团终端有限公司技术部副总经理崔芳

三星电子中国研究院运营商技术部总经理郭大群

高通无线通信技术有限公司工程总监吴军力

移远通信市场总监何刚

葛欣：首先我觉得我们应该集体对自己鼓鼓掌，我们还能坐在这里探讨5G终端的话题，说明我们都是5G的真爱粉，给自己先加加油。

但是时间关系，我们直入主题。其实在我们这个行业，4G时代有这么一句话，终端承载梦想。在5G时代，我们不仅要承载梦想，更要和网络、应用建造这个梦想。那我们终端整个生态产业链怎么构建一个数字化5G社会，首先第一个问题问一下崔芳女士，网络好不好，运营商知道，服务好不好，客户怎么知道？更多是通过终端来体现的。崔芳女士，你是在座嘉宾里面既来自运营商，又在做5G终端，我知道你们公司刚发布了第一部触摸屏的5GCPE，我们现在在5G终端方面开展的工作怎样，有哪些收获或者问题，做一个交流。

崔芳：其实我们回顾2G、3G、4G过程，每一次技术的升级，带来的其实是一些产业边界甚至业务形态的比较大的突破，从我们语音交互到数据交互，从原来文字传输到现在大量使用视频，根本上来讲对终端形态也好终端应用也好带来很大的突破要求。所以我们在想，4G的时候，更多是基于一些业务的成功，在智能手机带动下，超级的应用超级的操作系统，给我们消费者带来很大的一些生活便利，解放了我们很多的在电脑前受到的一些束缚。我们很多时候谈5G的时候，已经脱离不了场景的描述，这些场景化应用行业化的应用就必然带来终端行业终端形态的变化。

中通公司其实在这方面有一些小小的尝试，确实想做一点相应的突破和探索。我们在今年巴塞罗那和合作伙伴一起推出了触摸屏CPE产品，是一个小的项目，大概手机这么多，是触摸型产品。最开始想把5G高速连接、低时延快速带给周边的硬件和周边的应用，我们总之需要有一个转接的能力，其实它最基础的特点还是CP，从5G高速连接转成无线或者关口的连接。但同时我们在想这个产品，因为不可能花很大代价在产业初期的时候做各种各样的产品形态出来，就做了一些融合，应该有一个屏，有一个智能系统，在智能系统场景上进一步扩展，有娱乐的能力等。同时考虑向2C行业进行尝试，做的小一点，带电池，比如在医疗、无人机行业等方面做一些行业的探索。

作为四位嘉宾里的唯一运营商代表，运营商说到根上不是终端运营商是网络运营商，我到底是站在终端侧去讲话还是站在网络侧讲话，我觉得根上来讲运营商还是网络运营商，我要替网络去思考怎么更好让终端和网络进行协同，5G更迫切的是希望终端盒网络进行很好的协同，形成端到端的整体的解决方案，现在看终端已经不是网络铺设好高速公路了，高端只需要用好高速公路就可以了，而是充分调动网络很多的特性，能够把网络这些特性充分发挥出来，才能实现5G改变社会这个最终的目标。说到具体的一些特性，5G其实带来了像切片技术、云端边结合的技术，这其实也是脱离不了终端侧的配合。

葛欣：我们现在在市场卖的话，先行的CPE售价多少钱？

崔芳：人民币万元左右的价格，应该还是服务于现在的实验阶段，比较产品的量很小，大家只能用在一些专业的领域，所以价格还不是最终接近用户的价格。

葛欣：大家都知道苹果一代没有开封，现在卖要十几万一台，所以大家如果有长远投资的观点，可以先收藏一批我们第一批CPE。谢谢中国移动。

大家都知道在韩国很快5G商用以后就超过40万的用户了，这40万用户绝大多数都用的是三星S10，想郭总给我们介绍一下，从目前三星终端来看，特别是三星5G终端来看，我们要迎接第一波5G发展，我们终端目前发展的成熟度怎样？

郭大群：非常容幸在这里分享一下我们5G的一些现状或者进展。我们三星经过将近十多年的投入，在今年我们是重新看到它的产出，5G正式商用，从网络从手机终端。首先在韩国进行了大规模的商用，目前已经累计了可能几十万的量。产品怎样？从三星角度来讲，5G的产品，一定要让我们的用户在第一步过程中就能够体验到5G给我们带来的不管是产品的感觉包括体验有差异。我们在摄像头方面，也做了更多的体验，同时我们还在TOF、3D方面，在5G时代能够给用户带来更多的AR包括更多的体验。其实这种应用有很多厂家会想，终端厂家更多是提供平台或者基础给大家，TOF包括摄像头、屏幕等等，包括内存，也是为了配合5G的高速率高体验。因为是首批手机终端，这是可以在5G方面做的一些差异化。我们今年也可以说是柔性屏元年，跟5G时代同时商用，这也是一个非常重要的，可能这个意义相对于十年前苹果带来的触摸屏或者结合4G的时代到来。在今天这个节点，我们认为5G这样一个非常通用的技术，再结合柔性屏，对于手机终端可能会是一个新的终端时代的到来，我觉得这是可以期望的。

大概先分享这些。

葛欣：大家可以想想，原来地球人是生活在电脑平台上的，其实我们到了2025年智能手机普及率会超过75%，其实再过5年的时间，全球人都会生活在手机平台上，有一天会发现只有手机平台符合人的移动性，又符合人的社会性，特别是柔性屏或者更好的客户体验，事实上手机不仅在生活在生产等各个方面有更多的功能发挥出来。

接下来问一下高通公司，现在没有一个电器是没有芯的，没有芯的的电器是亚电器，我们到的5G时代，我们芯片也是我们行业最关注的问题。我觉得芯片产业在5G时代，确实走到整个产业引领的前面。从3G走到4G走到5G，你们对5G芯片产业发展现状有什么观察，从芯片角度来看，我们终端应该怎么更好的满足客户的需求。

吴军力：非常高兴，有机会谈一下关于5G。从5G芯片角度来说，我们高通公司在5G方面已经有十余年的技术研发投入，从产品角度来说，我们在5G方面已经有三代产品。其实5G对终端的挑战，包括频段的增加，带宽的增加等等，所以在射频方面，我们高通公司在5G射频方面也有新的解决方案，支持毫米波。从终端角度来说，我们公司在2018年1月份就和众多的终端厂家提出了5G领航的计划，到目前为止，在市场上已经宣布上市的包括在计划中的，据我们统计应该会有20多家终端厂家，包括即将上市的终端会超过70款。这个上市的速度，运用远远超过4G普及程度。我们知道5G的标准，冻结还没有到一年的时间，市场上已经有这么多的终端推出，这是一个非常欣喜的现象。我们相信，随着整个产业链的推动，5G的发展应该是会迅速的普及，谢谢。

葛欣：谢谢高通的介绍。

移远，最近推出了第一款5G物联网模组产品，能不能给我们介绍一下？

何刚：各位好，我简单介绍一下我们移远，我们移远专门做物联网通信模组的，做蜂窝的，通过八九年的时间，目前已经做到全国出口量最大的公司，到4G甚至到5G，已经成为物联网模组行业的引领者。对于5G模组来讲，我们关注了几个方向，人力的投入、实验室投入和市场推广。我们在合肥和上海有两个实验室、两个中心，目前采购的设备已经达到了超过千万级的金额。我们目前推出的产品，包括纯粹的5G模组和车载类+5G模组，这两款产品其实已经有一些样品拿到我们的产品并且在设计。在市场上，我们已经有很多作或者签署NDA的终端客户，属于超过百家。我相信在芯片厂商包括运营商以及模组商共同推动下，5G的发展会越来越快，我也非常看好5G在将来对整个社会的贡献，谢谢大家。

葛欣：大家知道，我们很多行业的机构做了预测，预测说到今年年底全球至少会有超过一千到一千二百万的5G用户，如果按照我们行业经验数据，如果有这些的5G用户，意味着有一千四百万的终端。但是我想，只有一千四百万是远远不够的，我们做行业研究，我们预测到2025年全球最少有14亿5G客户，意味着得有15到16亿的终端。我们从千万级到十亿级，请教四位嘉宾，如果要从2025年解锁千万到十亿级终端规模，今天我们最重要要解决的问题是什么，每一个嘉宾谈一个观点，目前从你们行业角度来看，从你们公司所从事的5G生态链定位来看，你们觉得在2019年4月份到2019年底，我们5G终端产业最需要着力的是什么，才能在2025年有望解锁10亿级的规模。

我来自GSMA，为了给四位嘉宾行业一点思考的时间，我先讲讲我个人的期待。现在其实大家都在讲一个问题，觉得终端行业很困惑，我们最近突然发现这个行业卖的终端越来越贵了，确实体验好很多，但是没有觉得体验增长的那部分和价格增长的那部分呈正比，我听很多客户说期待更便宜，性价比更高的。如果我们要期待在2025年比如实现14亿5G客户，15到16亿的用户，如何提高性价比，我觉得对我们产业来说是非常重要的。

吴军力：我先谈一下我个人的观点，我个人觉得要实现这样的跨越，首先从技术上来说，5G有了三大业务场景，因为终端不能离开网络来谈，这是移动通信跟别的行业不太一样的地方。我觉得在这方面最重要的是网络和终端的协同发展。网络的部署，首先要依赖于运营商，运营商把网络建好，这是一个很大的产业，需要产业一起合作，尤其是终端和网络的协同发展。5G不光是面向个人用户，需要面向各种多个垂直行业发展，这样才能够形成整个5G的良好生态环境。

何刚：希望我们自己有更多的企业投入到5G事业中，投入更多的人、钱和精力做5G，大家要相信这个东西能够有更好的未来。有了竞争之后，才会有共同的长期发展，因为会有一部分企业会被淘汰，一部分企业会做的越来越好，把产品做好，把价格做低，让整个市场接受。因为我自己属于市场部门，看重的是新市长的开拓，我个人非常看好工业行业、车载类行业等，其实每个市场都是千万甚至过亿级别的潜力，我希望在大家共同努力下，在不同行业推动我们的5G发展，同时我们也希望去创造一些新的行业，希望更多行业进入到5G应用领域里，这是我可能更看重的一个方向。

郭大群：我个人观点是接下来更看重从手机上面延伸更多的多形态的终端，目前可能一个人一部手机或者两部手机，在5G时代，一个是5G的特性，一个是对柔性屏对硬件带来变革的东西，eSIM技术今年也正是商用了，结合多形态终端，我们每个人可能会增加的所谓5G应用用户的连接数可能会成倍增加。规模上去以后，我想15亿的目标应该是一个比较自然而然的过程。看重多形态终端发展。

崔芳：刚才几位都谈了各自的观点，葛总提的问题是2019年怎么做，我说两个比较现实的建议。第一我们要从供给侧解决产业规模和产业成本的问题，成本和规模是一个永恒的话题，在终端推动领域来讲，永远是一个话题，你没有规模，没办法把成本降下来，如果成本没有很好的优势，很难把规模做上去，是一个辩证的问题。我们说说现状，现在终端多少钱，一万多块钱，为什么要贵这么多？拿4G和5G对比，5G是在4G上做加法，没办法在今天就要求5G比4G还便宜或者和4G完全一样。我们2019年初的时候要解决的是前期巨大的研发成本的分摊，第二是我们在4G上做5G加法的时候，带来的产业成本必然的增加。我们现在合理的预估，拿智能手机来讲93，4G和5G同配置的情况下，5G至少贵大概五百到一千块钱，这是用户能接受，厂家也能够接受的成本变化。为了解决未来产业发展和成本的辨证关系，站在我的角度需要从两个方面考虑，第一个方面需要从供给侧解决，高通已经有三代芯片在更新，今天我们还没有规模商用，它已经变化了三代，为什么？必须从供给侧提供一定成本一定符合市场规模发展的芯片解决方案才行。也就是说只能是提供给产业界可规模商用的解决方案，才具备规模商用的条件。对于4G，我印象非常深刻，做的第一批高通产品的时候是8960，芯片为什么在国内很快的时间内做到很大的规模，因为当时定义成中档位的解决方案。所以我觉得第一个问题就先解决供给侧，上游是很关键的。第二是规模发展的问题，几位都在畅想希望把行业做大，希望把我们的5G外延做大，希望把手机终端以外的很多多形态东西做起来，我觉得没有错，但是面向2019年，我的观点是5G在短期内尽快扩大规模实现成功，手机发展是至关重要的。为什么这么说？引用一个数据，全球70亿用户，手机如果是4千元一部，产值就是29万亿，如果两年半换一次机，一年是1.8万亿产值安全，如果上下游拉动那就是50多万亿。现在整个全球看，没有哪个产业真的和智能手机产业去匹配，因为它又联系了我们每个消费者又联系了很多行业，所以这个产业如果做不大，做不强，我认为5G在第一天很有可能就会出现问题，所以这是我的第二个观点。

葛欣：我们怎么把技术的红利让度给消费者？其实我们要靠终端，对于广大消费者来说，智能终端依然是我们最主要的终端，如果5G改变社会的梦想能够实现，首先是从终端开始，但是肯定会结束在很多泛在的终端方向。刚才四位嘉宾给我们畅想了非常好的未来，时间的关系，我们就不再进一步做深入的讨论。再次感谢四位嘉宾，谢谢大家。